【怎麼發現你獨特的「鈔」能力?】 我認為每個還在上班的人,其實都是在做生意。 去公司上班跟老闆每個月領薪水,你以為你在賣你的專業,弔詭的是你竟然要趕著上班打卡。 就像律師也是在賣專業,可是他跟你收諮詢費時,有需要打卡嗎?他只會跟你算時間,時間一到,就算沒解決你的問題,還是會跟你伸手要好幾張小朋友。 換是你,無論有沒有解決老闆的問題,你敢當場跟老闆這樣伸手要嗎?還是得等下個月五號? 不敢當場跟對方伸手要錢,就不是在賣專業,而是在賣時間,你是用青春在換錢。 再強調一次,你在公司不是在賣專業,而是在賣你的青春、你的肝,每個月用訂閱制的方式賣給老闆。 當你年紀大不好用的時候,就像是免洗餐具一樣,丟在垃圾桶,老闆頭也不會再看一眼。 那我們該怎麼辦?我認為從覆盤自身商業模式開始,特別是找到自身獨特的利基市場,耕耘一畝三分地,從小市場賺到大生意。 「利基市場」在英文中稱為 niche market,是指定位於特定需求群體的市場。這類市場並非僅限於小眾,而是指在廣闊市場中精確定位於某個特定的需求或偏好。例如,牙膏市場雖然廣泛,但針對敏感牙齒的牙膏就形成了一個利基市場。這塊市場可能規模不小,足以支撐一個企業的成長和發展。 舉例來說,普通牙膏雖然面向大眾市場,但專為敏感牙齒設計的牙膏就是一個利基市場。這個市場裡的消費者需求尚未完全被滿足,而專門產品則正好填補了這個空缺。一旦在這個細分市場獲得領導地位,企業就可以考慮擴展到更廣泛的市場,例如開發適合所有人的牙膏產品。 同樣地,在交友平台領域,如同性戀交友或尋找第二春的平台,這些都可以視為利基市場。這些市場雖然針對特定用戶群,但潛在用戶基數依然龐大。 因此,重要的第一步是確定並鞏固在利基市場中的地位,這不僅能保證初期的收益,更是長期成長和擴展的基礎。進一步來說,作為一人公司,專注於特定的利基市場能夠有效集中資源,減少與大企業的直接競爭,並在該領域深耕細作,逐步擴大影響力,最終可能實現從利基到主流市場的跨越。 如果想發揮自身天賦不平等優勢,找到獨特的小眾市場幫自己從每個月加薪三萬塊開始,歡迎與我聯繫。