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創業×文創告訴你!大匠座——做工人的文創演講活動(上)

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向光
2020年10月31日

創業是不是就可以賺大錢!自己當老闆!談及創業,成立大匠座注文木作有限股份公司的蔡順河先生,以其一路走來豐富的創業經驗有其一番見解。對於現今想走文創相關領域、創業的青年們,他這麼說:

工作區域 17-09.png 以木匠之姿來與大家分享創業經歷的蔡順河先生,事實上其名下除了有大匠座注文木作有限股份公司之外,還成立了三多廣告事業有限股份公司、百工企業……等等,而其工作經驗更是豐富,在各個領域中打滾。

「你對於未來充滿了希望,但對於現在卻有點無知、有點茫然,而你唯一相信的就是好好做下去。」

一路上成立了這麼多不同領域的公司,是因為當時的自己對未來有很多想像,得在諸多想像中尋找一條好的出路,抓緊每一次機會去嘗試。

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「當時我們將公司名稱取為『三多』,是為了在依筆畫排順序的電話簿中佔前面一些的位置,客戶要詢價就比較容易找到我們,也因此有許多同一時期創業的夥伴們也都幫公司名稱取為『三』開頭!」

而我想,對於現今沒有電話簿的時代,這所謂的「詢價排序」在搜尋引擎的排名上亦有此理,只不過如今的排序方法已不是依筆畫數——而是SEO的關鍵字優化。客戶輸入關鍵字搜尋後,被網頁陳列的順序越前面,就越容易被客戶看見。因此在公司行號的名稱多下點功夫,在曝光度上是有其重要性的。

「未來要走得長遠,很多小地方都不能忽略,因為有些行業一個不小心就做得很大,遠遠超乎於你的想像。」若想在產業發展史中名留青史——你的公司值得擁有一個好名字。

工作區域 17-11.png 「我對於未來有很多的期待,總是強迫自己突破重重阻礙。」

一開始的他,可不是如今這般能言善道,而是一個非常害羞內向的人。起初在當業務賣車時,連發宣傳單的勇氣都沒有,甚至有客戶來砍價都不敢拒絕,得讓同事出面幫忙解決。為了讓自己更接近理想中的模樣,蔡順河先生讓自己在歷練中成長,一步步克服阻礙,最終能抬頭挺胸地說盡自家產品的一千個好,而在演講過程中他也總是帶著自信與堅定介紹著自己、公司與產品。

工作區域 17-12.png 「若是做得不夠專精,就要想辦法把實務擴得廣、觸角伸得遠,唯有如此才能繼續做下去。」

蔡順河先生分享其在一次工作經驗中學到的。不要將自家產業的服務範圍縮限,只要有好客戶找上門,盡可能的提供服務是立下好口碑的重要關鍵。他更進一步對於客戶的重要性提出見解:

  • 「我不挑幣值,不挑工作,只挑客戶。因為沒有找到好的客戶,工作起來將會非常辛苦,這是從我從工作經驗中習得的。」

  • 「對於創業、工作,選擇的行業很重要,其次就是選擇的客戶。出來社會工作,你的專業只是必然,而不是附加價值。」

工作區域 17-14.png 他自信的表示,因為地理環境與交通因素,大匠座很可能是全世界最大的木工教室,曾一期有一百多位學員。

「身為木工最大的成就,不是說我在這個行業可以做到多好,而是我可以讓很多人在我這個場域做木工。」

除了開發產品,努力推行木工課程的他,認為其一生中最大的快樂不僅僅是鑽研自己的學問與專業,而是培育出一群比自己還要更淵博、更專業的人才。在各個行業中「傳承」與「培育」都是一件相當重要的任務。

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演講者: 大匠座-注文木作

作者: 托特thoth

下篇預告:創業×文創告訴你!大匠座——做工人的文創演講活動(下)對創業與文創產業有興趣的你,絕對不要錯過!

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